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同学少年都不贱

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日志

 
 

《怪诞行为学》第三章 免费  

2013-10-06 20:22:23|  分类: 看书 |  标签: |举报 |字号 订阅

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假设一个商品降价

现象                  我们对价格的判断
10元降到9元     降了1元
5元降到4元       降了1元
1元降到0元       降了1元

我们都不傻,都能理性判断出3种降价分别降了1元。但在我们的心理感受上,是这个情况——
现象                  我们对价格的判断   我们的心理感受
10元降到9元     降了1元                   降了1元
5元降到4元       降了1元                   降了1元
1元降到0元       降了1元                   天哪!免费啊!太值了!快抢啊!

很明显,同样是降1元,一旦成为”0“元,0对我们心理感受的冲击程度是不一样的。

作者的实验:在校园卖两种巧克力:味道好一些的巧克力A,和味道普通的巧克力B,每人限购一块。

实验1    A:15美分      B:1美分       结果:73%选择A   27%选择B
实验2    A:14美分      B:0美分       结果:31%选择A,69%选择B

选择A或选择B,按理说无论实验1还是2,比例应该一样,但实验结果却大不相同,原因是,”免费“的效果太强大了。

商家发现了这个现象,于是,又可以操控我们的消费了。于是,我们又以为自己为占了便宜其实商家背后偷着乐了。现实生活中不会出现卖0元的单独商品,而是以”赠品“的形式出现。

假设报亭某期杂志附赠巧克力,会发生什么呢?
先是官方定价:杂志定价30元。
然后是我的心里估价:这本杂志对我来说只值10元(如果是10元我会买它),巧克力对我来说值5元。
理性分析:如果我买了,相当于我花了30元的钱,买了值15元的东西。当然亏,当然不买。
但那是”免费赠送“的巧克力呀,免费呀,免费呀,免费呀。。。。。。。。。。
于是就买了。

所以商家爱送东西呢。

3与2之间相差1,2与1之间相差1,1与0之间——在心理上,相差太大了。
“0卡洛里的啤酒,比1卡洛里的啤酒健康太多了”

怎么办?
1,见到免费的东西都小心点。先衡量一下心理价位:无论是卖给我的还是送给我的,我对他的价格评估是多少。
2,即使是价格之外,见到0,也别激动,冷静想想,跟1、2...比能差多少。
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